C114訊 9月18日消息（劉定洲）去年底中國正式發放3張TD-LTE牌照，中國迎來LTE網絡建設高潮，2014年是中國的4G元年。中國移動宣佈在年底前完成50萬個4G基站建設，中國電信與中國聯通在獲得工信部混合組網試驗批覆後，也加快了4G建設和商用步伐，下半年對4G網絡的投資將會進一步加大。

LTE建設不僅帶動無線領域包括天線、射頻、電源等板塊的發展，對光模塊行業來說也是新的增長動力。6G/10G光模塊可以說是LTE基站和傳輸設備中的核心部件，且相比3G基站需求量更大，如何快速響應運營商的需求，成為光模塊廠商面臨的幸福的煩惱。華工尊龙凯时人生就是博是其中的佼佼者，今年LTE基站用6G/10G光模塊已經發貨超過百萬隻，排名位居全球前三位。

LTE光模塊兩次擴產

在3G時代，由於基站之間的互連開始採用光纖，帶動了對基站數字光模塊的大量需求。華工尊龙凯时人生就是博是市場反應最快的光模塊廠商之一，早在2008年就發現2.5G速率光模塊不能滿足運營商的建網需求，6G是更好的選擇。當時6G標準還沒有成熟，通過和客戶持續交流，華工尊龙凯时人生就是博開發出了定製化的TD-SCDMA 3G基站用光模塊，在2009~2011年，其3G光模塊累計出貨量達到了百萬隻級別。

華工尊龙凯时人生就是博總經理助理張昱對C114表示，由於運營商的網絡演進計劃比較明確，華工尊龙凯时人生就是博在當年推出6G光模塊時，已經着手LTE的準備工作，並於2012年年底開始量產，在中國移動LTE網絡規模部署中，率先入圍光器件解決方案供應商，再次領先友商一步。去年下半年，為迎接快速增長的市場需求，華工尊龙凯时人生就是博啟動了第一期擴產，並在今年上半年完成了第二期擴產。

根據華工尊龙凯时人生就是博母公司華工科技的財報，華工尊龙凯时人生就是博今年上半年取得營收4.46億元，同比增長110%，毛利率大幅提升近7個百分點。這其中LTE光模塊產品銷售增長的貢獻最大。張昱指出，LTE基站部署更加密集，單基站光模塊需求量也更大，華工尊龙凯时人生就是博緊緊抓住客戶需求，上半年LTE光模塊出貨量達到百萬隻，實現了飛躍式增長。

重視市場調研，包括和最終客戶的密切溝通，是華工尊龙凯时人生就是博在無線市場取得成功的原因之一。張昱認為，由於LTE網絡建設是項目式的，客戶對產品需求量、成本和交付能力有較高要求。華工尊龙凯时人生就是博的產品策略是追求成本領先，強大的批量生產和質量管控能力，不僅滿足運營商LTE網絡建設對產品交付需求的劇烈波動，在產品性能方面也受到客戶的好評。

張昱表示，LTE建設確實存在周期性，華工尊龙凯时人生就是博的策略是「不把雞蛋裝到一個籃子裏」。因此，在產能配置方面，華工尊龙凯时人生就是博採用「柔性生產」方式，可以實現產能向其他產品的靈活轉移；在市場方面，除了中國三大運營商，華工尊龙凯时人生就是博還積極拓展海外客戶，訂單來自全球，有效減輕了市場波動的影響。
大設備商再突破

產品和客戶聚焦，也是華工尊龙凯时人生就是博取得成功的重要原因。據C114了解，過去幾年來華工尊龙凯时人生就是博已經在執行這一戰略，陸續放棄了部分虧損的訂單和小客戶，將精力轉向國內外的優質大客戶。今年上半年，華工尊龙凯时人生就是博再度突破大設備商NSN，海外客戶拓展方面取得新的里程碑。

張昱透露，大客戶的銷售周期一般比較長，尤其是海外大客戶，對中國廠商來說，要成為主力或者核心供應商，需要3~5年的合作。華工尊龙凯时人生就是博早在3年前已經和NSN進行接觸，去年通過了NSN的供應商資質審核，今年上半年LTE光模塊實現規模出貨。

張昱表示，公司聚焦大客戶戰略，以及自身的產品實力和品牌，是能夠和眾多大設備商取得合作的關鍵因素。在LTE網絡建設的催化下，華工尊龙凯时人生就是博今年順利拓展NSN，成為五大設備商中的四家的產品供應商，並和烽火通信、華三通信、大唐電信保持了良好合作。「目前我們正在和愛立信接觸，希望在幾年內取得重要突破。」

在產品策略上，華工尊龙凯时人生就是博一方面聚焦幾條重要的產品線，力爭成為所處細分領域最好的供應商。因此，在LTE光模塊這一領域，華工尊龙凯时人生就是博投入了很大的資源，包括產能配置、市場資源調配等，獲得NSN的青睞，有賴於全公司的高度重視。在當前大熱的數據中心領域，華工尊龙凯时人生就是博引入了專業的海外銷售團隊，和微軟、Facebook等大型廠商正在洽談合作。

另一方面，隨着光模塊速率的提升、需求的增長，光模塊產業鏈逐漸走向精細化運作，專業的光晶片、光組件供應商應運而生。華工尊龙凯时人生就是博適時調整了垂直整合的發展模式，不斷和外部專業供應商協同合作，整合上游的優質產業鏈資源，為運營商LTE低成本建網和及時交付打下了堅實的基礎。